Desatero pomoci proti osvědčeným trikům a fíglům nesolidních realitek

Desatero pomoci proti osvědčeným trikům a fíglům nesolidních realitek

Prodáváte byt, najednou zavolá neznámý realitní makléř, že má vážného zájemce s penězi v hotovosti. Na prohlídce je kupec nadšen a plácnete si. Druhý den podepisujete s realitkou smlouvu o zprostředkování. Hned poté však kupec ztrácí zájem. Vám zůstane jen nevýhodná exkluzivní smlouva a vztek. 

1. Pozor na nastrčeného zájemce s hotovostí

Falešný kupec patří ke klasickému arzenálu neseriózních realitek. Pod dojmem jistého kupce a peněz skoro v kapse podepíše majitel nemovitosti téměř jakoukoli smlouvu. Vždyť je to jen na pár dní, myslí si. Z obchodu nakonec samozřejmě sejde, protože kupec byl jen domnělý, nastrčený realitní kanceláří. Zůstává podepsaná exkluzivní smlouva, v tom lepším případě na dobu určitou, v horším na neurčito.

2. Jen reálná cena přinese reálné zájemce

Slibuje-li realitní makléř prodat nemovitost za překvapivě vysokou cenu, neměli byste jásat, ale utíkat. Pravděpodobně mu opět jde jen o váš podpis na exkluzivní smlouvě. Lidově řečeno, teď vám maže med kolem pusy a až mu sednete na lep, vytasí se po čase s tím, že musíte slevit, jinak se nemovitost neprodá. Mnohdy tak slevíte i na méně, než je cena reálná, protože už nemůžete s prodejem déle čekat

3. Nevěřte na zázračně rychlý prodej

Další způsob, jak vás přesvědčit o podpisu exkluzivní smlouvy, je příslib velmi rychlého prodeje či pronájmu do několika dní. Často makléř tvrdí, že už má potenciálního zájemce, který přesně "tohle" hledá, a to ještě vaši nemovitost ani sám skutečně neviděl. Pod vidinou rychlého prodeje pak podepisujete smlouvu, aniž by skutečný zájemce existoval.

4. Smlouva o zprostředkování musí být jednoduchá a jasná

Častým trikem realitek je, že vám předloží složitou nepřehlednou smlouvu, ve které vám unikne nějaká ta nevýhodná podmínka. Taková smlouva často odkazuje na zákony, které nemáte k dispozici, či na všeobecné podmínky, které jsou psány někde jinde, navíc miniaturním písmem, a jeden článek v nich odkazuje na druhý. Když pak chcete od smlouvy odstoupit, zjistíte, že jste podepsali zaplacení obrovské pokuty, nebo třeba exkluzivitu na dobu neurčitou.

5. Podepište exkluzivitu jen na dobu určitou

Uzavření exkluzivní smlouvy přináší řadu výhod nejen realitní kanceláři, ale i vám. Jen pokud bude mít realitní kancelář výhradní právo nabízet vaši nemovitost, věnuje tomu maximální úsilí. Nemovitost inzerovaná jen jednou realitní společností také vyvolává dojem, že se jedná o skutečně exkluzivní nabídku. Oproti tomu velké množství inzerátů s různými cenami jediné nemovitosti od několika realitek může u případných zájemců vyvolat dojem neprodejnosti a možného dalšího poklesu ceny. Na druhou stranu exkluzivitu si musí realitní kancelář zasloužit a poskytnout byste ji měli jen té, jejíž služby a způsoby se vám nejlépe zamlouvají.

CO MUSÍ OBSAHOVAT DOBRÁ SMLOUVA
Každá dobrá zprostředkovatelská smlouva s realitkou by měla jasně a jednoduše definovat: závazky realitky vůči klientovi (tedy zajištění inzerce, makléře, potřebného právního servisu včetně vypracování smluv právníkem, podání návrhů na vklad do katastru nemovitostí) minimální cenu za nemovitost výši provize v procentech, včetně toho, zda se bude jednat o navýšení prodejní ceny, nebo se provize z ceny odečte pokuty za případné porušení závazků klientem, včetně přesné definice, co tyto závazky jsou (například umožnění prohlídek nemovitosti, přistoupení k uzavření obchodu či jednání se zájemcem jen prostřednictvím realitní kanceláře)

6. Prověřte si nemovitost před rezervací

Ve snaze za každou cenu prodat makléř často zamlčí či zlehčí nějaký právní nebo fyzický problém nemovitosti, to je další nástraha, která čeká na neopatrného kupujícího. Předstíráním dalších vážných zájemců pak taková realitní kancelář donutí zájemce složit rychle rezervaci, aniž by se pořádně přesvědčil, že s nemovitostí je vše v pořádku. Čeká ho však nemilé překvapení, ale o peníze za rezervaci většinou přijde.

7. Když se obchod nekoná, nic neplaťte

Pokud realitní kancelář nenajde zájemce o nemovitost, má smůlu a pracovala pro vás zdarma. Rozhodně by jí neměla náležet žádná úhrada nákladů na benzin, odpracované hodiny makléře, drahá inzerce v časopisech či jiné. Zprostředkovatelskou smlouvu, kde budou tyto náklady obsaženy, nepodepisujte. Realitce by měla náležet jen dohodnutá provize z úspěšně uzavřeného obchodu.

8. Nenechte nikoho inzerovat bez souhlasu

Mnoho realitních kanceláří takzvaně "vykrádá" inzeráty své úspěšnější konkurence. Pokud pak najdou zájemce, osloví klienta přímo a doufají, že nemá podepsánu exkluzivitu s "vykradenou" realitkou. Také se stává, že zdánlivý zájemce, který přijde na prohlídku, je sám makléřem. Nemovitost si nafotí a bez vašeho vědomí ji inzeruje, a to často pod cenou. Spoléhá totiž na to, že mu pak už jistého kupce neodmítnete. Kromě neserióznosti jednání vás takovýto podvodný inzerent poškozuje vytvářením duplicitní nabídky s jinou cenou, která staví nemovitost do neprodejného světla.

9. Rezervaci zaplaťte jen pověřené realitce

Na internetu jste si našli krásný pozemek a chcete ho koupit. Nabízí ho víc společností, a tak si vyberete tu, která má nejlevnější cenu. Na druhý den už máte složenou rezervaci, aby vám tu výhodnou koupi nikdo nevyfoukl. Uzavření obchodu se ale začne protahovat, makléř se vymlouvá na kdeco a nakonec se ukáže, že inzerát na pozemek "vykradl" jinde a že majitel pozemku má uzavřenou exkluzivitu s úplně jinou realitní kanceláří. Jestli peníze za rezervaci dostanete zpět, záleží na přesném znění smlouvy, kterou jste podepsali. Nicméně zklamání a ztracený čas vás to bude stát určitě.

10. Zavedená kancelář je bezpečnější

O serióznosti té které kanceláře vám mnohé napoví to, jak dlouho už je na trhu, jaké má webové stránky, jak a kde inzeruje, jaké má reference, má-li svoje vlastní právní oddělení. Její dlouholeté zkušenosti jsou zároveň pojistkou, že ani ona nenaletí podvodníkovi, který by chtěl třeba prodat nějakou nemovitost dvakrát. Vybírejte si proto nejraději zavedené kanceláře s dobrou pověstí, které by si případným nekalým jednáním zničily svou dlouho budovanou pověst.

Abychom byli spravedliví, je nutné na závěr podotknout, že mnohé seriózní realitní kanceláře jsou naopak oběťmi svých neseriózních klientů. Nejčastěji se je snaží majitel se zájemcem obejít a uzavřít obchod bez nich, přesto, že díky realitní kanceláři se vlastně našli. Dobrá realitní kancelář má však i toto ve zprostředkovatelské smlouvě ošetřeno.